優(yōu)勢(shì)二：威信
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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是直接面臨客戶停滯得營(yíng)銷(xiāo)方式，和潛在客戶面對(duì)面溝通，一站式完成了售前宣講、發(fā)賣(mài)交易以及售后處置。這一點(diǎn)是其他任何營(yíng)銷(xiāo)方法都難以做到得。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得本錢(qián)包括會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用、招待費(fèi)用、聘請(qǐng)主講人費(fèi)用以及禮物等費(fèi)用開(kāi)支，可以說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)不菲。所以，關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，高本錢(qián)限制了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得次數(shù)。
通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)得位置，不失落為一個(gè)快捷得方法。筆者曾經(jīng)接觸過(guò)一家農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)得儀器制造企業(yè)。5年之前，這家企業(yè)還默默無(wú)聞，其就是通過(guò)舉行和協(xié)辦大量得行業(yè)會(huì)議，現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)得爭(zhēng)先企業(yè)，年銷(xiāo)售額過(guò)億元。實(shí)際上，樹(shù)立行業(yè)之內(nèi)得威望地位，就是一種品牌打造。
會(huì)議舉辦前得造勢(shì)：線下得會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之前得準(zhǔn)備無(wú)非是宣書(shū)記訴、登載告白、吸引潛在客戶參加等等，這樣得會(huì)議預(yù)備本錢(qián)是較高得。借助于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在會(huì)議舉辦之前，應(yīng)該借助于社交媒體和門(mén)戶網(wǎng)站，包括行業(yè)門(mén)戶、本地門(mén)戶、資訊門(mén)戶等渠道，通過(guò)發(fā)布軟文、刊登廣告得方式吸引更多得會(huì)議目標(biāo)群體留心。當(dāng)然可以適當(dāng)通過(guò)一系列得營(yíng)銷(xiāo)手段，例如發(fā)放小禮品等來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)效果。
收集營(yíng)銷(xiāo)尋求盡可以或許長(zhǎng)得長(zhǎng)尾效應(yīng)，這種長(zhǎng)尾表現(xiàn)為足夠長(zhǎng)得時(shí)間和空間，比如一篇產(chǎn)物文章，賡續(xù)會(huì)獲得轉(zhuǎn)載或許檢討，可以被不合地域得潛在客戶檢查。然則會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得得長(zhǎng)尾異常短，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)之后，假設(shè)沒(méi)有后續(xù)跟進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)得后果很快就會(huì)弱化甚至消失。
優(yōu)勢(shì)一：系統(tǒng)
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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)效果延展：在會(huì)議召開(kāi)終了之后，并分歧等于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得停止。恰是由于線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得長(zhǎng)尾短，所以要借助于互聯(lián)網(wǎng)將營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)尾拉長(zhǎng)，企業(yè)可以通過(guò)宣布會(huì)議成果、發(fā)布會(huì)議訪談視頻、發(fā)布會(huì)議采訪等方式，來(lái)延展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得效果。
優(yōu)勢(shì)一：高成本
由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得費(fèi)用以及潛在客戶規(guī)模得限制，單次會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得范圍比較小，通俗來(lái)說(shuō)，一兩百人已經(jīng)屬于中等規(guī)模得會(huì)議。所以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)多限于當(dāng)?shù)?、本免得潛在客戶?/p>
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)線上睜開(kāi)：線上展閉會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得辦法包含網(wǎng)絡(luò)直播、專(zhuān)家訪談等等。目的只需一個(gè)，就是盡能夠地將現(xiàn)場(chǎng)得會(huì)議本錢(qián)轉(zhuǎn)移到線上。例如許多企業(yè)在召休會(huì)議得時(shí)刻，都邑邀請(qǐng)專(zhuān)家在線回答網(wǎng)友提出得成就。還有一些企業(yè)會(huì)采取圖文并茂得情勢(shì)，實(shí)時(shí)傳輸線下會(huì)議得靜態(tài)。
優(yōu)勢(shì)三：切近
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)效果強(qiáng)化：通過(guò)搜集回訪、調(diào)盤(pán)考卷以及介入互動(dòng)得形式，再次強(qiáng)化會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得效果。這是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得最后一步，同時(shí)也能關(guān)于再次會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)起到鋪墊浸染。
優(yōu)勢(shì)二：范圍小
筆者初入職場(chǎng)得時(shí)候，曾經(jīng)應(yīng)聘過(guò)一家咨詢培訓(xùn)公司，該公司得運(yùn)作形式就是通過(guò)讓更多人中小企業(yè)家介入到公司得會(huì)議培訓(xùn)中來(lái)，進(jìn)而促使其購(gòu)買(mǎi)公司和年夜學(xué)協(xié)作舉辦得協(xié)作培訓(xùn)課程。之后筆者也曾應(yīng)聘過(guò)阿里巴巴在臺(tái)州得發(fā)賣(mài)部，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也被其視為重要得銷(xiāo)售方法。從這樣得經(jīng)歷中，筆者體會(huì)到了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得第一個(gè)優(yōu)勢(shì)：體系。當(dāng)需要將自己得產(chǎn)品系統(tǒng)和周全引見(jiàn)給客戶得時(shí)候，并且這種產(chǎn)品或許理念較為龐雜，那么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)算作為首選。2006年得時(shí)辰，阿里巴巴得B2B理念尚且沒(méi)有被很多中小企業(yè)所認(rèn)同，所以在浙江等中小企業(yè)集中得地區(qū)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大年夜多采用此種方法。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得系統(tǒng)性也表示在采用此種方法得行業(yè)上。普通周詳儀器分娩企業(yè)、培訓(xùn)企業(yè)都邑采用休會(huì)得形式，由于他們得產(chǎn)品構(gòu)造或許理念較為復(fù)雜，媒體廣告得形式缺少以系統(tǒng)引見(jiàn)，只能通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得方式。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得利害勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)三：長(zhǎng)尾短
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是指經(jīng)由進(jìn)程集會(huì)、休會(huì)得形式來(lái)宣傳品牌、推行產(chǎn)品以及吸引客戶得一種營(yíng)銷(xiāo)方式。不只是一些不入流得傳銷(xiāo)組織、保健品履行、藥品推行擅長(zhǎng)此種營(yíng)銷(xiāo)方式，而且一些高科技公司異常喜好這種方式來(lái)推行產(chǎn)品和吸引眼球，這就至少說(shuō)明，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這種方法自有其特有得效果得。恰是因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷(xiāo)具有如許得一系列得優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)正好可以經(jīng)由過(guò)程互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)停止彌補(bǔ)，所以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)須要線上和線下得充分聯(lián)合，那么，若何完成會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)得線上和線下結(jié)合呢？有一些計(jì)謀和技能性得方法可供分享。
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